MoJo何以以10美元時薪做善事，第一年就瘋狂賣掉1億元的衣服？
by Mr. 6 on February 24th, 2011, 目前尚未有留言, 分享到塗鴉牆
以善事來當宣傳的方法，是很好的事，但是，MoJo的善事，卻是「只」付出10美元廉價月薪給他們的員工，這樣的善事，竟然也可以達到1億元的業績，他們怎麼做的？
這星期看到《Boston Globe》提到一間有趣的公司，這間公司叫「MoJo」，是成衣製造商，這個Mojo之名來賣年輕人的流行衣飾，還蠻適合的，但Mojo這個名字有一個特別的意義，MoJo是「Moms and Jobs」。
原來，Mojo所做的衣服，都是由「單親媽媽」所親手縫製的，這些單親媽媽原本不一定是做衣服的，只是因為身為單親媽媽，一手要照顧孩子，一手又要想辦法趁時間工作，在美國請保姆不是非常方便，價格也不菲，所以中下階層的單親媽媽往往很難從事固定的工作，只能靠零散的打零工來過活。MoJo這間公司很特別，它以低達10美元的時薪來付給這些單親媽媽，製造衣服，坦白說這個時薪真是非常的少，不確定麥當勞是否都高於它？但MoJo卻提供了單親媽媽們一個讓她們「無後顧之憂」的服務──也就是完全免費的保姆服務，以及完整的醫療給付。所以，這些母親們願意來此工作，而MoJo以相對的低的成本，就讓單親媽媽享受了她們一直夢寐以求的，平靜又穩定的生活！
讓孩子可以在穩定的環境中長大！
譬如有一位MoJo的單親媽媽，幾個月前還在UPS快遞公司工作，她必須搬重物、排列調整貨物這些無趣的事情，而且排班是排在下午4點到晚間10點這個非常不適合小朋友的時間，而她的時薪也就只有11美元而已，扣掉保姆時間（一天要40美元）就去掉一大半。現在她來到MoJo拿10美元的時薪，小朋友有人完全免費照顧，她想工作多久都可以，真的很幸福愉快！我可以體會這種幸福愉快的感覺，當小孩剛出生，送進月子中心，三餐不需煩惱、還有人照顧小孩，許多媽媽們都愛死了這地方，甚至開玩笑說，月子中心乾脆也提供平時的度假服務，她們一定會第一個報名！MoJo幫單親媽媽免費照顧孩子，真的完全切中這些婦女們的心願。
有趣的來了，MoJo完全沒有公益組織的影子，它其實徹徹底底是一個私人企業，它甚至不是「社會企業」，它希望能賺更多的錢。他們的企業標語是「Do well by doing good」，隱約暗示「靠公益來讓公司做得更好」，不過，事實擺在眼前，單親媽媽們若有其他更好的選擇，就會去其他地方，單親媽媽既然來了MoJo，領取10美元的時薪，可見MoJo的的確確的為單親媽媽解決了公益組織都無法解決的問題，而這個「單親媽媽」的故事，也讓MoJo第一年創辦，竟已經創下驚人的業績──
MoJo至今其實也才營運了六個月而已，它的第一年的銷售量便可望達到370萬美元（超過台幣1億元）。他們做的是b2b生意，今年便接到了來自Accenture和Morgan Stanley的訂單，請MoJo代工他們的公司「員工外套」，另外還有大專院校、流行樂團，請MoJo幫忙代工他們的紀念紡織品。目前MoJo共有21個員工，其中16位是女性，並打算在今年底前即快速擴充到高達160人，來承接雪花飛來的訂單。我們知道，MoJo能接這麼多訂單，百分之百和它背後，是一群單親媽媽的手工脫不了關係。這讓我們在想，在每個地區，失業率至少也有3~5%以上，這些失業人口，還可以請他們來製造什麼東西、產出什麼商品，符合他們的技能、生涯規畫的？MoJo能吸引單親媽媽的另一原因是，許多單親媽媽的夢想就是能學會編織自己想要的衣服，有的單親媽媽甚至想當服裝設計師，所以都對MoJo的工作很有興趣。還有哪些工作可以讓失業人口都「很有興趣」呢？
我看到這個案例，也非常感嘆──我們一直在看到一些公益活動，最後的訴求就是「捐款」。我們來想像，當你告訴一位單親媽媽，告訴她，你要捐給她若干萬元，她很有可能很錯愕，然後告訴你：「我又不是受災戶，也不是貧苦，只是生活辛苦了一點。請將錢捐給孤兒院吧！」
她們需要的，並不是金錢！
MoJo，才是她們需要的。一時的捐助，無法解決長久的問題；單親媽媽需要穩定的工作，還有小孩的照護。她們就只希望這樣而已，但是，有哪樣的公司，可以長期的符合這個需求呢？MoJo給了所有私人企業一堂課，原來，公益可以完全的融進商業行為裡。有時候，商業行為反而真正解決了人們的問題。
最後，我們即將在三月再進行一系列的公益活動（是公益，不是商業），上次我們協辦了全台灣第一場粉絲專頁的「版主網聚」，這次，我們的點子是號召一些「粉絲專頁」版主來舉辦他們自己第一次的「網聚」。粉絲專頁和部落格真不一樣，從前部落格時代，每日拜訪人數超過1000人的部落客，就已經開始舉辦「網聚」了，但粉絲專頁超過1000人的這麼多，卻很少看過粉絲專頁在舉辦網聚的？這場活動我們還在企畫中，主辦單位有機會幫粉絲專頁的版主，提供免費網聚場地、簡單的飲料與點心，但也請版主們幫忙作一點公益，最後比比看哪一位版主公益的成效最佳、粉絲最熱烈。如果你的粉絲專頁超過1000名粉絲，希望自己來一場網聚的，歡迎填表報名！我們將在二周後與您聯繫，當然，也會一起幫忙宣傳您的粉絲專頁。
大家一起動動腦筋，做更多好事！
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