小範圍定律 (Mr. 6)

小範圍定律

by Mr. 6 on April 30th, 2012, 目前尚未有留言, 分享到塗鴉牆  

昨天美國網路界有一篇名文，題目是：「我如何『騙』我自己變成一個超強的人」(How I Tricked Myself into Being Awesome)，這句話本來應該超自大的，但作者又稱之為「騙」自己，令人好奇。

原來，這位作者在一年內寫了三本技術方面的書，有的到現在都還是唯一的一本，大家都覺得他超強的！但，作者承認，他在寫這些書之前，對此書的技術根本一無所知，他是透過每天「一點一點的寫部落格」，寫了三個月後，就出了一本書，然後再去研究另一個技術，再寫了三個月後，又出了一本書，就這樣連出了三本書，每次寫文章就需要再去學會該技術，學著學著，一年後，他也變成了專家了。

果然是「騙」自己變成「超強的人」的傢伙！

這種毅力的故事一定不是首次聽到，不過，最近我聽到了另一種較科學的詮釋方式來說明這種毅力，科學家發現，毅力的背後有一個不為人知的小技巧，它叫作「小範圍定律」。

什麼是小範圍定律？

這也是來自最近一篇心理學研究，登在《Journal of Consumer Research》上，科學家研究了行銷人員常常設計的「集點卡」，看看哪一種較有效；他們給實驗者看兩種不同設計的集點卡，Ａ卡是強調「已經蓋了幾個章」，Ｂ卡則強調「還有幾個章就可以集完」，你知道我的意思，兩張卡是完全相反的，沒想到，科學家赫然發現，領卡人使用Ａ卡與Ｂ卡的心情，也是「完全相反」的！

科學家發現，當你拿到的是Ａ卡，一開始你比較興奮，愈後面你就愈不興奮。

如果你拿到的是Ｂ卡，一開始你不興奮，愈到後面愈來愈興奮。

為何會有這樣的差異？

科學家發現，人類容易被「小範圍、看得到」的成就給鼓勵到，你才剛領這張卡開始集點時，如果你拿的是Ａ卡，它會強調你「已經蓋了2個章」，不會強調你「還有8個章要蓋」，因此你會比較high一點！反之，如果你拿的是Ｂ卡，到了後段，它也是會強調你「只剩2個章要蓋」，而不是你「已經蓋了8個章」，所以你會比較high一點。

他們將此現象稱為「小範圍定律」(Small Area Hypothesis)，它是在說，人類似乎就是對「小範圍」的可控制、可看完、抓得到、摸得到的，會有一股想完成的慾望或興奮感！這種定律幾乎推翻了我們對「成就感」的假設；我們以前都認為當你看到已經集了好多好多，那種感覺、那種成就，是讓你繼續走下去的關鍵？錯！與其看到「已經做了很多」，不如看到「還剩一點點就到」，這「小範圍」感覺的力量，比成就感還大！

同樣的，我們都以為唱高調、打高空，會讓人非常壯奮！不，原來，與其看還有多偉大的事情要做，不如看看已經做了哪些「小範圍」，這種感覺還要來得更興奮！

我在想，集點數並不是唯一的小範圍定律，剛剛那位網路人的「每天騙自己寫一篇文」也是很有趣的另一種的小範圍定律，不是嗎？

請注意，該位作者並沒有要求自己寫三本書，他只是要求每天寫一篇文，他等於是將自己限定在「每天」的「小範圍」，不要太廣，只要框自己在一個小範圍就好，設一個目標，今天就能達成，明天再達成另一樣事情。

所以，如果你的心太大，請記得「拉回來」，只看到「小範圍」就好，善用小範圍定律……你也可以變成超強、超awesome的人啦。

（圖片來源：Clearly Ambiguous）

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主題：產業策進, 職場生涯, 未來趨勢
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