仿販賣機的新購物網站「Snack&Munch」背後的３大值得學習的要點 (Mr. 6)

兩週前有個奇特的購物網站，得到一些關注，這個網站叫「Snack & Munch」，它的特色是──賣「零食」。

你說，這有什麼好賣的？

有趣的是，它將自己定位成：「販賣機網站」，什麼意思呢？就是說這些零食，平常你應該是在販賣機裡面看到的那些東西，它把它們拿到網路上面來賣。既然到了網路上面來賣，它的品項就可以達到很多很多，這個Snack&Munch網站據稱有高達250種各式各樣的泡泡糖、巧克力……全都是你會在販賣機買到的那種樣式：小小包、吃一下就結束……。

也因為一般人應該不會上網，去買「一包」，請人送來？因此Snack&Munch的規定是「24包」，也就是說你上到這個網站，你要選24種，它算你24元，好像選「雷根糖」那樣，你在一片琳瑯滿目的零食前面，細心的選了24種，它就儘快猶寄過來給你，不需要郵費了。

大家會覺得，好啦，美國人或許有機會吃這一套，但亞洲這邊的城市地稠人多，便利商店四處都是，連自動販賣機都已經很難在這個地方好好生存，更何況是「線上自動販賣機」！大家想嚼泡泡糖、想啃一根巧克力，直接去樓下買就好了，順便抽根菸！幹嘛上網，等到最快明天才會送來給你24個？

但我覺得這Snack&Munch有至少三點，是值得我們注意的：

一、他們很會選題：很多人都是為了經營網購而經營網購，看準「網路上賣東西聽說有機會賺很多錢」，所以想辦法開了一家店，從頭開始學起。但是，要開什麼店，才是「藍海之店」？也就是沒人開過的店？比較安全的方法，就是找到現在已經出現的生意，在實體找得到的，但是目前因為很多原因還沒有放到線上去的！譬如五年前大家很關注那些「賣魚」的網站，可以讓你線上選新鮮的魚，冷凍宅配到你家；而在2011年的今天，Snack&Munch看到了一個還沒有人敢做的「把販賣機搬到網站上」，就做下去了。

當這個題目選定了，聽起來不太有道理，販賣機怎麼能在線上賣？但，他們也馬上享有了第一個「世界第一」──這個網站肯定能賣比平常販賣機還要多十倍的商品種類，它一開，就馬上擁有250種品項，成為世界第一販賣機。全球有上百萬台的販賣機，只要有人很喜歡買販賣機的東西，就算遠在東歐、北非、南澳……都可能上到Snack&Munch來買幾包！

二、他們可以破壞價格，重新訂定自己的遊戲規則：當他們將「販賣機」這種已存在但從未有人敢放上線的商業模式放到網路上面去之後，由於是「第一家」，變成他們可以制定自己的「遊戲規則」。他們一定發現，寄一包巧克力一定要運費，寄24包巧克力的運費也是相同，消費者肯定也知道這道理，所以，雖然平常在自動販賣機買一條巧克力可能只要0.55美元，但，當Snack&Munch斗膽賣到24包24美元，沒人吭聲，認為這是這種生意應該賺的錢。

但，真的應該這麼多錢嗎？說不定，24包根本只要12美元就可以賣到一般販賣機的水準了，請注意，這個網站，可不必和一般販賣機一樣，付「房租」或和「房東」對拆收入哩！意思是說，24包賣24美元，很有可能是賣得非常非常之貴，讓它的毛利非常非常之高，而消費者竟然甘之如飴，因為大家從沒看過這種生意模式，而且，平常買真的販賣機或許掏出兩張鈔票都覺得很奇怪，但是若是在線上刷了24美元，真的是「小錢」了，Snack&Munch利用價格上的心理落差，成功的賺到極高的毛利。

三、他們可借用從前大家熟悉的印象，搭著這印象，新網站看起來好像多年老朋友：由於Snack&Munch搭的是「販賣機」，大家都知道什麼是販賣機，所以Snack&Munch在「進貨」的時候，很容易和廠商談，而且廠商也不必特別為了Snack&Munch另外開一個規定。事實上，Snack&Munch就只要依平常販賣機與廠商談的管道進去，它就馬上談成了！做購物網站除了經營消費者，經營「貨源」也很重要，Snack&Munch一開始就在「貨源」的部份相對容易很多；另外，許多網路人一聽到「販賣機首次上線」，也都很熱心的幫忙轉寄、思考這個商業模式可行還是不可行，Snack&Munch這個「熟悉的陌生人」讓網路人都想到很多事情，幾位部落客寫了幾篇，為Snack&Munch做了好多免費宣傳。

現在讓我們來想想，雖然在城市裡是不能做Snack&Munch，但有什麼點子，是我們平常常看到實體在賣的，卻還沒有人斗敢將它「搬上線」？你就有可能享有Snack&Munch以上的三大好處，消費者也多了一個「熟悉的選項」可以花一花口袋裡的「錢錢」！

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